什么时候用：收到供应商报价，准备横向比价
一、六个分项与计价方式
要求对方按这六项分别报价，否则无法横向比较。
| 分项 | 包含什么 | 常见计价方式 | 常见坑 |
|---|---|---|---|
| 平台软件授权 | 核心平台、协议接入、基础功能 | 按设备数/连接数/功能模块 | 低价进、按设备数阶梯涨价 |
| 接入能力 | 并发连接数、消息吞吐、时序存储容量 | 按连接数档位或存储容量 | 报价含 1000 连接，实际需求 5000 |
| 行业应用模块 | 巡检、工单、报表、大屏等 | 按模块单独计价 | 演示里有，报价里没有 |
| 实施与定制 | 部署、配置、数据迁移、定制开发 | 按人天 | 人天单价低但工时虚高 |
| 硬件 | 网关、传感器、控制器、摄像头 | 按型号数量 | 用低配型号凑总价 |
| 运维与质保 | 首年免费，后续按年计费 | 合同额 10-18%/年 | 只写「质保一年」不写服务内容 |
二、比价时必须书面回答的八个问题
口头承诺不算，要求写进报价单或答疑文件。
| # | 问题 | 为什么必须问 |
|---|---|---|
| 1 | 设备数超过授权怎么计费？给阶梯价目表 | 这是后期成本失控的第一大来源 |
| 2 | 并发连接数上限是多少？超了会怎样？ | 连接数和设备数不是一回事 |
| 3 | 历史数据保存多久？超出怎么收费？ | 时序数据存储成本容易被低估 |
| 4 | 定制开发的知识产权归谁？ | 决定后续能不能换供应商 |
| 5 | 平台升级是否额外收费？会不会覆盖定制代码？ | 决定三年后还能不能升 |
| 6 | 私有化部署的最低硬件配置与许可费 | 常被漏算，动辄十几万 |
| 7 | 故障响应时效与违约责任写进合同吗？ | 口头 SLA 等于没有 SLA |
| 8 | 同行业案例能安排实地或线上交流吗？ | 最能验证真实交付能力 |
三、三档真实价格区间参考
区间为纯平台软件部分，不含硬件与实施。
| 档位 | 价格区间 | 买到什么 | 适合规模 |
|---|---|---|---|
| 轻量 SaaS | 3-15 万/年 | 标准功能、公有云、按年付费、无定制 | 500 点以内、需求标准 |
| 标准私有化 | 30-80 万 | 私有部署、含 1-2 个行业模块、少量定制 | 500-3000 点 |
| 大型定制 | 100-300 万 | 深度定制、多级部署、多系统对接、专属团队 | 3000 点以上、跨区域 |
注意同一份需求，不同供应商报价能差 3-5 倍，差异主要在授权模式、是否含硬件、是否含定制。比价前先统一口径。
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页面上的表格都能导出 CSV，但如果你要的是带公式、带下拉选项、能直接填数字算总价的版本， 留个联系方式，我们把 Excel 发给你。顺便可以按你的项目情况调整指标口径。
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同一批还有其他几份
按你现在卡住的环节挑，不用一次全拿走。