按项目阶段取用，不用从头看到尾
正在写需求就翻招标参数，在比价就看预算对照，快验收了直接拿清单去开会。
立项预算
三档预算对照 + 报价单模板，先摸清钱够做多少事。
选型比价
平台打分表 + 协议对照 + LoRa/NB 决策表，把主观判断变成分数。
招标采购
参数模板给出可验收的写法，避免写出没人能投的条款。
验收交付
六项硬指标 + 文档清单 + 争议条款，拿数据说话而不是靠演示。
选型决策：4 份
把主观判断变成打分。平台、协议、网络制式三条线各自一张表，选完能拿出理由。
物联网平台选型打分表：10 项权重、三条路线对比与必问清单
功能清单打勾是选型里最没用的环节。这份打分表把权重压在会让人后悔三年的地方：授权模式、数据可迁移性、二开可持续性。
打开查看LoRaWAN 与 NB-IoT 选型决策表：四维度对比、六类场景结论与五年成本测算
两者的根本差别不是技术参数，是「网络归谁」。这张表按四个维度算清，再给六类场景的直接结论。
打开查看物联网设备接入协议对照表：12 种协议的层级、场景与选型建议
协议选错，后面所有对接都在还债。这张表按层级和场景把 12 种常见协议排开，附现场速查。
打开查看存量设备协议盘点表：改造前先摸清哪些能接、哪些接不了
存量改造项目失败，八成死在「这个设备应该能接吧」。这张表把「应该」变成「确认过」，并给出每种情况的改造成本区间。
打开查看预算报价：4 份
先摸清钱够做多少事。三档预算对照、六个分项拆解、机房点位单价参考。
机房监控点位清单：动环、视频、门禁、消防的采集点与安装价格
机房监控不是一个系统，是五套东西拼起来的。这份清单给出每类采集点装在哪、装几个、怎么计价，以及正确的接入顺序。
打开查看物联网项目三档预算对照表：20 万以内、20-80 万、80 万以上分别能做什么
预算不够不是做不了，是要知道先做哪一段。这份对照表说明三档预算各自能到哪一步，以及哪些钱现在不花、以后要花双倍。
打开查看物联网平台报价单模板：六个分项拆解与八个必问问题
拿到一份「物联网平台 80 万」的报价，最该做的不是砍价，是让他拆开。这份模板给出六个分项和八个必问问题。
打开查看监控存储与带宽测算表：六个典型配置的容量、硬盘数与上行带宽
硬盘买少了一半装不下，带宽算错了专线白拉一年。这张表把裸容量到采购容量的每一层损耗都摊开，配六个典型配置直接对照。
打开查看招标采购：1 份
写出能被投标、也能被验收的参数，避免条款空泛或者只有一家能投。
为什么把这些表格直接放出来
因为这些表格本身不值钱，值钱的是用它们的人能不能做对判断。你把表拿去用，做成了项目自然会想起是谁给的。
表里全是可核验的数字
在线率 98%、告警准确率 90%、P95 响应 2 秒——每个指标都给了定义和测法，不是形容词。
不用留手机号才能看
所有内容直接展开，导出 CSV 也不需要注册。想聊再聊，不想聊也能把表带走。
来自真实项目的取舍
哪些条款后期一定扯皮、哪个指标最容易造假、哪档预算能干到哪一步，都是踩过坑才写下来的。