什么时候用：准备开选型评审会，或者正在对比两三家供应商
一、10 项选型打分表
每项 1-5 分，权重按项目实际情况调整。总分不重要，重要的是看哪几项特别低——那就是三年后要还的债。
| # | 评估项 | 怎么评 | 权重 |
|---|---|---|---|
| 1 | 数据可迁移性 | 能否全量导出历史数据，格式是否通用（CSV/JSON），有无 API 限流 | 20% |
| 2 | 授权模式 | 按设备数、按连接数还是按功能模块；超量如何计费 | 15% |
| 3 | 协议覆盖 | Modbus、MQTT、BACnet、OPC UA、GB/T 28181 是否原生支持 | 12% |
| 4 | 二次开发能力 | 是否开放插件/规则引擎；升级会不会覆盖自定义代码 | 12% |
| 5 | 私有化部署 | 是否支持本地部署，最低硬件配置与许可费 | 10% |
| 6 | 性能与容量 | 单实例最大连接数、消息吞吐、时序写入速率（要实测数据） | 10% |
| 7 | 运维成本 | 年度维保比例、升级是否额外收费、故障响应时效 | 8% |
| 8 | 生态与文档 | 文档完整度、SDK 语言覆盖、社区或工单响应速度 | 5% |
| 9 | 行业案例 | 同行业同规模案例，能否安排实地或线上交流 | 5% |
| 10 | 产品活跃度 | 近半年版本迭代频率、issue 关闭率、团队规模 | 3% |
注意第 1 项权重最高。大部分人选型时盯着功能清单和价格，等真要换平台才发现历史数据只能一条条调 API。
二、三条路线对比
先排除明显不对的，再在剩下的里做细化对比。
| 路线 | 适合谁 | 不适合谁 | 典型周期 | 隐性风险 |
|---|---|---|---|---|
| 自建 | 有稳定研发团队、平台是核心资产、规模持续增长 | 一次性项目、无专职运维、半年内要上线 | 6-12 个月 | 首年投入大，后续每年仍需 1-2 人维护 |
| 采购商业平台 | 要快速上线、有明确交付节点、预算可覆盖许可费 | 预算极紧、需要深度定制、数据不能出内网 | 1-3 个月 | 授权费随设备数增长，迁移成本高 |
| 开源二开 | 有一定研发能力、成本敏感、需求相对标准 | 无研发、需要厂商兜底、要求等保合规 | 2-5 个月 | 社区版功能缺口大，出问题没人负责 |
| 买底座做二开 | 有少量研发、要控制成本又要可控性 | 完全无技术团队、需求极其特殊 | 2-4 个月 | 底座升级与自定义代码的兼容要长期维护 |
三、必须问供应商的 5 个问题
这五个问题的回答质量，比功能演示更能判断一家供应商。
| 问题 | 好答案长什么样 | 危险信号 |
|---|---|---|
| 历史数据能全量导出吗？什么格式？ | 给出具体导出路径、格式、耗时和限流规则 | 「可以导，但要走商务流程」或含糊其辞 |
| 升级会不会覆盖我们的自定义代码？ | 说明插件机制、升级前回归测试流程 | 「我们升级很快，不影响业务」 |
| 超量怎么计费？给一张阶梯价目表 | 书面阶梯报价，含设备数、连接数、存储三档 | 「到时候再谈」 |
| 同行业案例能安排交流吗？ | 给 1-2 个可联系的客户，说明项目规模 | 只给 PPT 案例，拒绝任何对接 |
| 系统故障的响应时效写进合同吗？ | 分级 SLA，含响应时间、恢复时间、违约条款 | 「我们服务很好，24 小时在线」 |
想要能直接改的完整版？
页面上的表格都能导出 CSV，但如果你要的是带公式、带下拉选项、能直接填数字算总价的版本， 留个联系方式，我们把 Excel 发给你。顺便可以按你的项目情况调整指标口径。