这次最想解决的问题是什么？
选最疼的那一个。都疼的话，选先要交付的那个。
七个方案的边界在哪
匹配结果只会在这七个里出现。先扫一眼，如果都不沾边，说明你的场景需要定制，直接跳到下面聊。
智慧停车场
道闸、地磁、车位引导、无感支付一体化，单场站到集团多场站统一管控
充电桩
国标桩接入、有序充电调度、扫码结算与运营分析，一套平台管到底
巡检管理
计划自动派发、移动端打卡留痕、故障工单闭环、备件库存联动
民宿全屋智能
入住退房场景联动、远程管控多房源、空房自动节能
数据可视化
拖拽式组态大屏、秒级数据刷新、告警实时定位、多终端自适应
安全与运维
一机一密、传输加密、平台健康度监控、99.9% 可用性承诺
无人值守民宿
订单、门锁、房态、能耗串成一条自动链路，客人自助入住，房东不用守手机
这七个之外的场景我们也做——水务、机房动环、能耗监测、园区综合这几类没有单独成页， 因为每个项目的差异太大，套模板反而容易做歪。这类直接聊更快。
这六道题分别在问什么
提前扫一眼，心里有数。六道题都是一句话能答的，不需要准备材料，也没有需要填数字的地方。
这次最想解决的问题是什么？
选最疼的那一个。都疼的话，选先要交付的那个。
大概多少台设备？
按台数数：一台传感器、一块表、一路摄像机各算 1 台。数得出来的都算，估个数量级就行。
现有设备是什么情况？
这一题直接决定要不要做协议对接，也直接决定预算会不会超。
部署上有什么硬要求？
政务、水务、医疗类项目通常要求私有化或过等保，这会明显影响预算。
预算大概在哪个区间？
没有准确数字就选最接近的。选错了不影响匹配，只影响建议的实施方案。
最在意哪一点？
只能选一个的时候，才看得出真正的取舍。
六道题答完大概一分钟。题目设计的原则是每题只问一个能改变结论的变量—— 问得越细，区分度反而越低，二十道题的问卷最后往往还是推荐同一个方案。
七个方案的规模、预算和周期对照
下面这些区间来自实际成交项目，不是理论值。看的时候重点看最后一列——那是最容易让项目延期或者中途加钱的地方。
| 方案 | 典型规模 | 常见预算 | 上线周期 | 最容易卡的地方 |
|---|---|---|---|---|
| 智慧停车 | 100-800 个车位 | 30-150 万 | 6-10 周 | 车牌识别率受光线影响，夜间和逆光必须现场实测，验收指标要写清楚 |
| 充电桩管理 | 20-200 台桩 | 25-120 万 | 6-12 周 | 电力增容和消防验收通常不归弱电承包方，这两笔钱要先确认谁出 |
| 设备巡检 | 200-2000 台设备 | 15-60 万 | 4-8 周 | 巡检点定得太密，执行率反而下降，最后变成集体补记录 |
| 民宿无人值守 | 10-100 间房 | 10-60 万 | 3-6 周 | 老房布线和无线覆盖改造，每间还要 1000-3000 元，经常整项没进预算 |
| 数据可视化 | 5-30 个系统 | 40-200 万 | 8-16 周 | 数据口径不统一，大屏做出来各部门对不上数，返工比重做还贵 |
| 安全运维 | 全域统一管控 | 30-150 万 | 8-14 周 | 等保测评整改一次过不了就要重来，整改费通常比建设费还难预算 |
| 全屋智能 | 20-300 户 | 20-100 万 | 4-10 周 | 装修阶段做和入住后改造，成本差一倍，布线是分水岭 |
预算区间对应「设备 + 平台 + 实施 + 定制」四项合计，不含服务器、机房改造和电力增容。 想知道自己这个规模的精确区间，用报价计算器按设备台数算一遍；涉及视频监控的，先用存储计算器把硬盘容量和上行带宽算准，这两项最容易在实施阶段翻车。
选方案之前，先想清楚三件事
这三件事想不清楚，跟谁聊都只能听到一堆功能列表，比不出高下。
设备清单比预算更重要
能说出「多少台设备、什么类型、装在哪」，方案和报价才有意义。只说要装一套物联网系统，任何供应商都只能给你一份猜出来的报价。
先确定验收怎么算通过
在线率多少、告警准确率多少、响应多快，这些数字写进合同，后面才有抓手。等项目做完再讨论「算不算达标」，一定扯皮。
想清楚三年后要不要扩
只做一个场景，可以选便宜的封闭方案；三年内还要加场景、接系统，就得在平台和数据模型上多花一点，不然后面推倒重来更贵。
关于这个问卷
为什么只有 6 道题？＋
因为决定方案走向的其实就那几个变量：要解决什么问题、多大规模、有没有存量系统、部署有没有硬要求、预算多少、最在意什么。再往细问，答案的区分度反而会下降——问 20 道题的问卷，最后往往还是推荐同一个方案。
匹配度百分比是怎么算的？＋
每个选项会给不同方案加分，最后按总分归一化成百分比。它反映的是排序，不是精确的适配概率。百分数本身没有绝对意义，看谁排第一比看具体数字更有用。
我的答案会被保存吗？＋
不会。所有计算都在你的浏览器里完成，不提交、不记录、不需要登录。只有你主动在页面底部填了联系表单，我们才会收到信息。
匹配出来的方案跟我的实际情况不一样怎么办？＋
很可能。问卷只能覆盖常见情况，实际项目经常是两三个方案的组合——比如停车场里也要装充电桩，或者巡检系统要接进数据大屏。这种情况直接说，我们按组合给方案，不用勉强套单个模板。
匹配完还是拿不准？
把项目情况说清楚，我们帮你看一眼——哪个方案合适、大概要多少钱、哪几个坑要提前避开。不收费，也不用先签什么。