先搞清楚预算够做多少事
甲方第一个问题永远是「大概要多少钱」。这里给出的都是有区间的数字，不是「视情况而定」。
在几个方案里定一个
方案之间没有绝对好坏，只有合不合适。用几个关键条件把范围收窄，比看十篇对比文章快。
把方案变成能交出去的材料
技术方案、招标参数、点位清单——这些文件写不好，项目会在评审和验收环节卡住。
为什么免费做这些工具
说清楚，省得你猜。
我们靠项目赚钱，不靠工具赚钱
这几个工具解决的是「立项前想不清楚」这一步。真到了要实施的时候，你自然会去找人做。把前一步做好，后面的事顺理成章；把前一步做成要手机号才能看的闸门，人转头就走了。
算得清的项目，沟通成本低一半
接到过太多电话，第一句是「我们大概想做个物联网平台，你们多少钱」。这种问题没法答。工具的作用是让你先想清楚设备台数、场景、部署方式，再来聊具体的事。
单价公开，是给自己上约束
把每个分项的价格区间写在页面上，意味着我们后面报价不能离谱——你能拿着页面来对。这对我们是约束，对你是保障。
工具算完之后，这些资料能接着用
工具给结论，资料给方法。都是表格和清单形式，可以导出 CSV 直接填。
物联网项目报价单模板
↓六个分项的空表，按它去收供应商的报价，比价时不会漏项。
物联网平台选型打分表
↓12 项加权指标，把几家平台拉到同一把尺子上打分。
物联网项目验收清单
↓六项硬指标的定义、测法、合格线，验收前先自己过一遍。
招标技术要求编写模板
↓把「满足使用需求」改成能验收的写法，附反例对照。
资料中心还有更多：全部可下载资料 →
接下来还会加什么
按实际需求排的，上线一个挂一个，不做占位页。
- 点位清单生成器选场景和区域，出点位表、设备清单和网关分配
- 节能收益测算器按能耗基线和改造投入，算年省多少、几年回本
- 协议选型器存量设备有哪种接口，该走 Modbus、BACnet 还是网关透传
- 验收自查工具对着硬指标逐条自测，出可提交的自查报告
关于这些工具，你可能想问
这些工具收费吗？要留手机号吗？＋
全部免费，不用注册，不用留手机号。四个工具的计算全在你自己的浏览器里跑，输入的设备台数、项目名称、勾选的模块都不会上传到我们服务器，关掉页面就没有了。只有你主动在页面底部填联系表单，我们才会拿到你的联系方式。
工具给的结果能直接拿去用吗？＋
报价计算器给的是行业区间，适合做预算摸底和判断供应商报价是否离谱，不能替代正式报价单。招标参数生成器输出的是通用条款框架，可以直接当起草底稿，但里面的项目名称、设备数量、验收标准要按你的实际情况改一遍再发。方案匹配是帮你缩小范围，最终选哪个还得看现场。
为什么不直接打电话问你们报价？＋
因为大部分人来问的时候，自己还没想清楚要做什么规模、要不要私有化、要不要对接存量系统。这几个工具就是把这些事先问清楚。你想清楚了再来聊，沟通成本低很多；你不想聊，拿着结果自己去做也行。
招标参数生成器生成的条款，会不会偏向某一家厂商？＋
不会。条款里只写可核验的指标和交付物，比如「单节点支持不少于 N 个设备并发连接」「断网后本地缓存不少于 7 天」，不写具体品牌、型号、专有协议名。这样既能验收，又不会把其他家挡在门外。你如果看到某条写得像是给某家定制的，可以直接改。
后面还会加什么工具？＋
存储与带宽计算器已经上线了。按目前的排期，接下来会补上点位清单生成器（按场景出点位表和设备清单）、节能收益测算器（算改造投入多久回本）、协议选型器（存量设备该用哪种接入方式）、验收自查工具（对着清单过一遍）。上线一个挂一个，不放占位页。